哥，拍4號鏈接的第一個選項就可以了。歡迎大家來到直播間！”走進(jìn)直播區(qū)，何寧寧正在直播間里介紹一只巨人守宮，何寧寧的“直播搭子”斑帆蜥蜴“斑總”安靜悠閑地趴在她的頭頂，早已經(jīng)習(xí)慣了主人熱情、快語速的直播場面。
2014年9月19日，8名敲鐘人在紐約證券交易所敲響了阿里巴巴上市的鐘聲，何寧寧就是其中之一。
身為一名電商直播的“老人”，何寧寧的標(biāo)簽很多，從“淘女郎”到直播主播，從健身到爬寵領(lǐng)域，從自閉癥老師到自閉癥公益發(fā)起人??十年流量起落，也是何寧寧的電商轉(zhuǎn)型記錄。
“我的轉(zhuǎn)型不是刻意的。”何寧寧講述道，“我只是擁抱變化，去到細(xì)分領(lǐng)域深耕。我相信每一次轉(zhuǎn)型都是有用的，所有的經(jīng)歷都會在將來發(fā)揮它意想不到的作用。”
圖片
何寧寧 圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝
電商與公益：物質(zhì)和精神都需要
何寧寧的電商之路開始得很簡單。
何寧寧畢業(yè)于杭州師范大學(xué)，身在電商氛圍逐漸興起的杭州，她毫不例外地走進(jìn)了這個行業(yè)。
“2010年的時候，我開始從事自閉癥教育工作，同時我兼職當(dāng)淘寶模特，成為了‘淘女郎’。”何寧寧回憶道，“最初做淘女郎多少也有些調(diào)節(jié)心情的想法在里面。我當(dāng)時想，或許有天我能通過自己的努力，讓更多人來關(guān)注這個群體。”
參與敲鐘讓何寧寧“一夜成名”，她想要用更大的能量實(shí)現(xiàn)更多的理想。2016年淘寶電商直播開啟，何寧寧在淘寶轉(zhuǎn)型成為電商主播，她憑借自己體育生的優(yōu)勢，開始深耕健身領(lǐng)域。“我做了自己的健身產(chǎn)品品牌，2017年是我第一次參與‘雙十一’，僅僅幾天的時間，銷量達(dá)到了20萬（元），當(dāng)時的我很驚喜。”
2018年之后，電商直播逐步進(jìn)入上升期，電商平臺各占山頭，藍(lán)海開始轉(zhuǎn)紅。“2019年和2020年的時候電商開始陷入一個混戰(zhàn)模式，大家都在搶流量，對我們創(chuàng)作者而言，就是八仙過海，各顯神通，你自己憑本事去抓。”
何寧寧敏銳地察覺到，在流量池急速擴(kuò)張的同時，直播的類目也極大地豐富起來了，“萬物皆可上鏈接”的時代正在到來。
“當(dāng)時我發(fā)現(xiàn)賽道走向了細(xì)分，所以我去了一些小眾的賽道。消費(fèi)者的精力都很有限，因此平臺更傾向于流量定制化，非常精準(zhǔn)地推送閱讀者感興趣的內(nèi)容和商品。店鋪通過流量直線觸達(dá)受眾，就會連接起許多新的賽道。”何寧寧講述道。
在電商競爭之外，何寧寧投身自閉癥公益的腳步也沒有停歇。自2015年啟動關(guān)愛自閉癥兒童及其家庭公益項目“星緣守護(hù)”，何寧寧每年都會利用閑時和直播收益來支持公益。
在何寧寧眼里，自閉癥小孩只是和普通小孩有一些不一樣，公益是讓更多人正確理解和看待這個群體，幫助更多自閉癥家庭改變生活困境。
對何寧寧自己來說，在公益中每一次與孩子們的相處，都是一次心靈能量的補(bǔ)給。“我很貪心，我希望面包和精神都可以得到滿足，公益就像是我的港灣，讓我做電商的心態(tài)更輕松更平穩(wěn)。”
轉(zhuǎn)型與深耕：長期主義應(yīng)萬變