在老杭州人的記憶中，九堡是服裝加工廠匯聚之地，有大型服裝批發(fā)市場(chǎng)和喧囂的客運(yùn)中心。

而今，此地又疊加了一個(gè)新標(biāo)簽——網(wǎng)紅直播基地。鼎盛時(shí)期，核心區(qū)方圓三公里內(nèi)，活躍著約600家網(wǎng)紅孵化及營(yíng)銷平臺(tái)，逾萬(wàn)名電商主播。

來(lái)自湖北的80后蕭飛，便是其中一名淘金客。

2017年，他在電商行業(yè)浸潤(rùn)多年后，創(chuàng)立祈飛網(wǎng)絡(luò)，在直播流量的狂潮中，一步步成長(zhǎng)為專業(yè)的電商服務(wù)商。

祈飛創(chuàng)始人兼CEO蕭飛

如今，祈飛為服飾、珠寶、美妝等頭部企業(yè)，提供抖音平臺(tái)的直播電商全案服務(wù)，優(yōu)衣庫(kù)、lululemon、北面等60余個(gè)品牌的近百個(gè)直播間，都由其操盤。

蕭飛向《21CBR》記者透露，祈飛2024年的GMV超過(guò)80億元，“今年目標(biāo)是GMV破百億。”單單618大促，其整體GMV已破11億元。

“我們的目標(biāo)是做一家精品服務(wù)商，而不是成為巨無(wú)霸。”蕭飛表示，百億是一個(gè)較為理想的規(guī)模，他更看重運(yùn)營(yíng)的健康度和增長(zhǎng)質(zhì)量。

以下為蕭飛自述，經(jīng)編輯整理：

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錨定抖音

祈飛在2017年成立，最開(kāi)始做全平臺(tái)，布局淘寶直播、快手直播，以及西瓜、火山、微博等。

2021年3月，我們獲得抖音官方認(rèn)證牌照，成為抖音電商品牌服務(wù)商。

來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

切入抖音賽道，主要看到兩個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)：

第一，抖音的流量和短視頻爆發(fā)；第二，抖音跟別的短視頻平臺(tái)不一樣，有更多主流內(nèi)容和用戶，持續(xù)帶來(lái)更多的主流客群。

在垂直領(lǐng)域里，我們選擇服飾，這是抖音的第一大品類。團(tuán)隊(duì)之前也以服飾為主，有足夠的基礎(chǔ)。

我們首先選擇熟悉的品牌，也清楚它的運(yùn)作模式、產(chǎn)品力，以及過(guò)往的打法。

最早合作唐獅，兩家在快手就有合作基礎(chǔ)，彼此熟悉，啟動(dòng)階段較順利。服務(wù)商跟品牌商合作，要互相信任，才會(huì)互相支持。